はじめに
長年にわたり、マーケターたちは消費者データの宝庫の上に立っていました。ユーザーID、ユーザーの興味・関心、過去の行動、過去の購入履歴など、これらを活用して、戦略的なマーケティング上の意思決定のすべて、あるいはその一部を支えてきたのです。しかし、その時代は急速に終わりを迎えようとしています。Googleが2024年までにサードパーティークッキーを段階的に廃止する方針を打ち出したことで、デジタル広告戦略は、オンライン上の消費者にリーチするための、将来性のあるクッキーに依存しないターゲティング手法を見出す方向へと、必然的に転換を迫られることになるでしょう。
このブログ記事では、クッキーを使用しないターゲティングについてさらに深く掘り下げ、クッキーを使用しない戦略を策定する際に考慮すべき点、そして消費者へのリーチを目的とした個人データの利用が徐々に減少する中で、コンテクストターゲティングが台頭している現状について解説します。
「クッキーレス・ターゲティング」とは何ですか？
クッキーを使用しないターゲティング戦略を策定する際に考慮すべき点
コンテキスト技術を活用してデジタル環境を理解する
サードパーティによるデータ追跡が減少する一方で、コンテクストターゲティングは増加傾向にあります。Statistaによると、2020年から2027年にかけて、コンテクスト広告の支出は年率13.3％の伸びが見込まれています。以下のグラフは、コンテクスト広告の年平均成長率を示しています：
間違いなく、人々がどのようなデジタル環境に関与しているか、またどのようなデバイスを使用しているかについて、包括的かつ確固たる全体像を把握することは重要です。これにより、消費者の心理を深く理解し、ターゲット層を特定する手がかりを得ることができます。これは、消費者の過去の行動パターンに依存する行動データを利用するのとは対照的です。
例えば、特定の州に住む、車の購入を検討している女性をターゲットにしたい場合を考えてみましょう。もちろん、オンライン上の自動車関連コンテンツをターゲットにすることは可能ですが、彼女の心理状態についてはどうでしょうか？彼女は今、何か特別な人生の転機を迎えているのでしょうか？その瞬間、彼女は何を考えているのでしょうか？消費者の関心事や心理状態に焦点を当てることで、クッキーに依存しない堅牢なターゲティング戦略を構築することができるでしょう。
{{cta-1}}
消費者の心理に注意を払う
今後のデジタル広告における基本方針は、個人データに頼るのではなく、消費者の心理や所在を把握することにある。
MAGNAが発表した新たな調査によると、基本的な人口統計学的ターゲティングだけでは効果が期待できず、人々の心理に働きかけてこそ、注目を集めることができることが明らかになった。
結果：
- 検索意図に与える影響の61％は 、個人の考え方に起因しています。
- メタデータ以外の要素をターゲットにすると、広告と動画コンテンツの整合性が12％高まります。
- マインドセットに焦点を当てたコンテキストターゲティングにより、ブランド好感度は+4%、推奨意向は+5%向上 しました。
GumGumの新しい広告フレームワークのご紹介
GumGumの新しい広告フレームワーク「The Mindset Matrix™」は、消費者のマインドセットの力を活用し、適切な環境下で適切なタイミングでユーザーにアプローチし、行動を促します。「The Mindset Matrix™」は、個人データに依存することなく、広告主が大規模にROAS（広告費用対効果）を向上させ続けるための仕組みを構築します。コンテキストターゲティング、魅力的なクリエイティブ、および注目度指標の強力な組み合わせを通じて、「The Mindset Matrix™」は、業界全体がデジタル広告を人間の思考や行動様式により適切に合わせ、注目を集め、有意義な成果を生み出すことを可能にします。
これらの要素はそれぞれ単独でも強力ですが、それらが組み合わさることで、市場で最も効果的なクッキーレス・ターゲティングソリューションを形成しています。
「The Mindset Matrix™」についてさらに詳しく知りたいですか？ 次回のキャンペーンに向けた、クッキーを使用しないターゲティング戦略の策定をお手伝いいたします。デモをご依頼ください。
適切なデータの反応を測定・追跡する
人々は毎日何千もの広告にさらされているため、注目を集めているメッセージを測定・追跡する必要があります。ビューアビリティやクリック率（CTR）は、成功を測る指標としては不十分になりつつあります。その代わりに、消費者の注目を集めることに直結するデータ上の反応に焦点を当てるべきです。
例えば、前述の通り、GumGumがMAGNAと共同で実施した調査では、マインドセットが検索意図からブランド好感度、推奨意向に至るまで、あらゆる指標においてプラスの効果をもたらすことが実証されました。
CTVにおいて、クリエイティブとコンテンツを整合させる
コンテキストインテリジェンスを活用して、コンテンツ内の特定のシーンの雰囲気に合わせた広告を、そのシーンの直後に配信します。クリエイティブはもはや単なる広告というよりも、消費者とのエンゲージメントや感情的なつながりを築くことが重要になっています。
例えば、美しい景色の中を楽しく前向きな気分でドライブするシーンがある場合、そのシーンの直後に自動車関連の広告メッセージを流します。これにより、視聴者はその自動車ブランドを「喜び」や「前向きさ」と結びつけるようになります。
「消費者の注目度」を新たな指標として確立する
消費者の注目度に関する研究が進めば、業種ごとにどの程度の注目度がどの程度の成果につながるかを把握できるようになるでしょう。こうした知見を活用することで、リアルタイムで対応し、キャンペーンの成功率を高めることができるようになります。
2023年より、GumGumはすべてのディスプレイ広告キャンペーンに、高度なアテンション測定および最適化機能を組み込むことになります。Playground xyzの受賞歴を誇る「Attention Intelligence Platform（AIP）」を、GumGumの市場をリードするコンテクスト型ソリューションと統合することで、広告主は基本的なビューアビリティ指標にとどまらず、広告の真の効果を把握できるようになります。
ファーストパーティデータの連携を構築する
消費者に関する一次情報は極めて貴重です。顧客との関係を築き、ファーストパーティデータを収集して顧客像を把握した上で、コンテキストインテリジェンスを活用して顧客の心理を読み解き、その興味や関心に合わせて広告を配信しましょう。
ファーストパーティデータの収集には非常に大きなメリットがあります。顧客データの整合性が向上し、統一された顧客プロファイルが構築され、顧客データ収集のコストが削減され、マーケティングキャンペーンが最適化されるからです。
新しいデジタル環境への投資
サードパーティ Cookie は徐々に廃れつつある一方で、消費者と真の意味でつながる効果的な手段として、新しく魅力的なデジタル環境が注目を集めつつあります。
こうした新たなデジタル環境の一つが、「インゲーム広告」です。インゲーム広告とは、オンラインゲーム内に配置され、ゲームプレイ中に表示される広告のことを指します。その形式には、静的および動的なバナー広告、動画広告、音声広告などがあります。
ゲーム業界が急速に成長する中、現在、世界中のバーチャルワールドには30億人のゲーマーが存在しています。マーケターは、この関与度が高く多様なオーディエンスを活かし、マーケティングキャンペーンの成果を高めるべきです。
サードパーティ Cookie の終焉とコンテクストターゲティングの台頭
当然のことながら、アナリストたちは、マーケターたちがコンテクスト広告に本格的に乗り出し、2027年までにその予算を数十億ドル規模に拡大すると予測している。
コンテキストターゲティングが、クッキーレス広告の有効な代替手段となる理由は何か？
コンテクストターゲティングは、将来性があり、ブランドセーフで、かつ効果的なクッキーレス・ターゲティングソリューションとして、急速に定着しつつあります。以下に示すように、世界中の企業が、強力なコンテクスト戦略の構築に向けてマーケティング予算をシフトさせています。
コンテキスト広告のメリット
サードパーティのデータに依存していません
ユーザーに関する情報を収集・利用しないため、ユーザーのプライバシーを保護しています。その代わりに、広告が表示される周辺のコンテキストを活用しています。このようにして、この手法はクッキーを使用しない広告戦略の代表的な手法の一つとして確固たる地位を築いています。
ブランドに安全で、適しています
コンテキストターゲティングは、ページの文脈全体を理解することに基づいているため、ブランドは、自社の広告メッセージが、ブランド価値に沿った関連性の高いコンテンツ内にのみ掲載され、いかなる形でも有害または悪影響を及ぼすものではないことを確信できます。
ユーザーの現在の興味に基づいてターゲットを絞り込む
消費者の過去の行動を基にターゲティングを行う行動追跡とは異なり、コンテクスト広告は、消費者の現在の興味に合った関連性の高いコンテンツ内で消費者にリーチするものです。
より的確なターゲティングが可能になります
ブランドは、一般的なトピックをターゲットにすることも、より精度の高いターゲティングを行うために複数のフレーズを組み合わせることも可能です。「コーヒー」をターゲットにする代わりに、「オーガニックコーヒー豆」や「ダークローストの豆」といったフレーズを入力することで、コンテキストをさらに絞り込むことができます。
リアルタイムで最適化
コンテキスト広告では、広告配信前および配信中に、広告が関連性の高いドメインに配信されているかどうかを確認することができます。これにより、ブランドは選択したトピックやフレーズをリアルタイムで修正し、広告のパフォーマンスを向上させることが可能になります。
コンテキストターゲティングについて詳しく知りたい方は、こちらをクリックしてください。
主なポイント
行動ターゲティングの終焉は気が重く感じるかもしれませんが、マーケターにとっては、クッキーに依存しない広告戦略を成功させるために、先を見据えて積極的に準備を進めることが極めて重要です。そして忘れてはならないのは、他にもより効果的な代替手段が数多く存在するということです。
コンテキスト広告は、クッキーを使用しないターゲティングソリューションの先駆的な存在です。これは、消費者やブランドを保護するだけでなく、ページのコンテキストを活用して、人々の現在の興味や価値観、考え方に真に響く広告を配信できるからです。また、将来を見据えたソリューションであり、より公平で持続可能なデジタルの未来を築く一助となります。
消費者の心理に焦点を当てながら、さまざまなコンテキストターゲティング技術を模索し、ファーストパーティデータの強固な基盤を構築するとともに、新しいメディア環境を探求することで、現在だけでなく将来にわたって、強力なクッキーレス広告戦略を策定・実行することが可能になります。
{{cta-2}}
