新学期シーズンのには、誰もが胸を躍らせる何かがあります。幼稚園児が初めてのリュックサックを選ぶにせよ、大学生が新年度に向けて電子機器を買い替えるにせよ、この毎年恒例のショッピングの瞬間は、深い感慨を伴い、非常に意図的なものです。家族にとっては新たなスタートの機会であり、マーケターにとっては、積極的に計画を立て、購入意欲の高い買い物客とつながるまたとないチャンスなのです。
2025年の新学期に向けた買い物について、各家庭がどのように取り組んでいるかをより深く理解するため、米国、カナダ、英国、ベルギー、オランダ、ドイツの消費者を対象に調査を実施し、その購買パターン、習慣、嗜好を把握しました。
このブログ記事では、こうした消費者インサイトのほか、新学期シーズンに消費者へ効果的にアプローチする方法についても解説します。
新学期の販売シーズンは短いながらも大きな影響力を持つ
新学期に向けた買い物シーズンは、影響力が大きく、重要な局面となる時期であり、あっという間に過ぎ去ります。わずか数週間の間に、各家庭は衣類や電子機器から学用品、おやつに至るまで、多岐にわたるカテゴリーにわたる大きな購入決定を下します。しかし、この慌ただしさは無秩序なものではなく、計画的なものです。買い物客は慎重かつ的確に判断し、その購買行動はますますオムニチャネル化が進んでいます。
実際、5世帯に1世帯以上が年間を通じて新学期の学用品を購入しており、これは継続的かつ常時展開されるキャンペーンの重要性を強く示唆しています。つまり、マーケターは単に存在感を示すだけでは不十分であり、早期から、消費者が関与し交流するあらゆる場面で存在感を示す必要があるのです。
マーケターが見逃すわけにはいかない、消費者インサイトトップ5
各家庭が何を、いつ購入するか、またその決定にどのような要因が影響を与えるかは、キャンペーンを企画するマーケターにとって極めて重要な手がかりとなります。当社の調査結果によると、買い物客は情報通で、価値を重視し、個人的なネットワークとデジタルでの情報発見の両方に深く影響を受けていることがわかりました。購入のタイミングから優先事項に至るまで、このデータは、ブランドが適切なタイミングで適切なメッセージを届けるために知っておくべき点を浮き彫りにしています。
当社のグローバル調査から得られた、より共感を呼ぶ新学期向け戦略の策定に役立つ5つの消費者インサイトをご紹介します：
1. 価格こそが依然として最重要要素である
買い物客の68％が、価格とプロモーションが購入決定における最大の要因であると答えています。インフレが依然として最大の関心事である中、各家庭はコストパフォーマンスを重視しています。割引、セット販売、期間限定オファーなどを前面に打ち出すブランドこそが、消費者の注目とロイヤリティを獲得する上で最も有利な立場に立つでしょう。
2. 8月は絶好の時期
34％の家庭が8月に新学期に向けた買い物を開始するため、8月は購買活動のピーク時期となります。6月や7月から商品探しを始める人は多いものの、購入が本格化するのは8月であり、ブランド認知度向上とコンバージョン向上の絶好の機会となります。
3. 口コミが勝つ
回答者の46％が、ショッピングのヒントを得る際の一番の頼り先として友人や家族を挙げており、ソーシャルメディアやオンラインレビューを上回っています。これは、仲間からの影響力の大きさを浮き彫りにするとともに、本物のブランド支持者、コミュニティ主導のキャンペーン、そしてユーザー生成コンテンツの必要性を強調しています。
4. アパレル業界がトップを走る
新学期に向けた支出の61％は衣類と靴に充てられており、これは全カテゴリーの中で最も高い割合です。アパレルブランドは、季節性や感情的な要素を考慮すべきです。なぜなら、これは必要性だけでなく自己表現の側面も兼ね備えており、特に新年度を迎える子供や10代の若者にとっては重要な要素だからです。
5. インフレの懸念は依然として残っている
経済的な圧力を背景に、35％の家庭が積極的にセールを探しており、27％は全体として購入品数を減らしています。価格への敏感さは依然として高く、手頃な価格と品質を両立させるメッセージは、家計に気を配る親たちに深く響くでしょう。
GumGumで新学期シーズンのターゲット層にアプローチ
新学期に向けた買い物客は、売り込みをされることを望んでおらず、サポートを求めています。ブランドが、家族が実際にどのように買い物をし、どこで時間を過ごしているかを理解すれば、広告というよりはむしろ解決策のような体験を提供できるようになります。
コンテキストインテリジェンス、ダイナミッククリエイティブ、フルファネルリーチを組み合わせることで、新学期シーズンのターゲット層を捉えましょう。
- Smarter Targeting: Enlist The Mindset Graph™ to reach parents and students while they’re engaging with content related to school shopping, supplies, apparel, and more.
- コンバージョンを促進するクリエイティブ：商品カルーセル、ショッピングユニット、Click2Cartなどのインパクトの強いフォーマットを取り入れ、購入までのプロセスを短縮し、あらゆるデバイスでのエンゲージメントを最大化しましょう。
- オムニチャネル配信：モバイルからCTVまで、40,000社以上のブランドセーフなパブリッシャーパートナーを通じて配信を行い、マネージド型またはプログラマティック型の購入方法から選択できます。
- パフォーマンスの最適化：リアルタイムの分析データと運用中の柔軟性を活用し、キャンペーンの機動性と効果を維持しましょう。
新学期のシーズンは、決意、切迫感、そして感情的なつながりが稀に見るほどに融合する時期です。家族たちは単に買い物をしているだけではなく、準備をし、計画を立て、優先順位を決めています。そして、それを迅速に行っているのです。
消費者の要望に耳を傾け、適切なタイミングでそのニーズに応えるブランドは、この季節的な好機を長期的な顧客ロイヤルティと成功へとつなげることができる。
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