ホリデーシーズンの早期ショッピング――10月のAmazon「プライムデー」イベントや競合他社のプロモーションを皮切りに――は、今後「ニューノーマル」となるでしょう。広告予算が長期にわたるショッピング期間にまたがるようになった今、マーケターは、ホリデーキャンペーンの成果を高めるために、消費者の関心を惹きつけ、維持するための戦略を練らなければなりません。
このブログ記事では、コネクテッドTV（CTV）広告を活用してホリデーシーズンの売上を飛躍的に伸ばす方法について解説します。ホリデーシーズンのショッピング動向や調査結果、トレンドに加え、今度のホリデーシーズンにビジネスの成功と成長を実現するためのCTV広告制作の秘訣についてもご紹介します。
ホリデーショッピングシーズンが前倒しで始まっている
経済の先行き不透明感が続く中、2022年のホリデーシーズンの個人消費は、パンデミック期に2年間にわたって記録した異例の伸びを経て、より通常の水準に戻った。eMarketerによると、今年の小売売上高は4.5％増の1兆3280億ドルに達すると予測されている。
全体として、2023年のホリデーシーズンの買い物客は、商品やサービスのお得な割引やプロモーションを求めており、消費意欲を掻き立てられる必要があります。では、マーケターはどのようにキャンペーンを展開すれば、こうした消費者の注目を集めることができるのでしょうか？
ホリデーシーズンの買い物と消費者の関心
ホリデーシーズンは、消費者がこの時期に多額の支出を行う傾向にあるため、広告主にとって絶好の機会となります。全米小売業協会（NRF）によると、世界中の消費者は毎年、ホリデー関連商品に平均1,000ドル以上を費やしています。このシーズンを最大限に活用するためには、広告主は多様なデジタル環境を巧みに活用し、消費者の注目を集めるために競争しなければなりません。
消費者の注目動向
ホリデーマーケティングが消費者の注目に与える影響を理解するために、以下の2つの傾向を念頭に置いておく必要があります。
休暇期間中、広告への注目度は平均で50％急増する
注目度測定・最適化のリーディングカンパニーであるPlayground XYZが、130のブランドと15の業界にわたる3億5000万インプレッション以上を対象に実施した分析によると、平均注目時間（消費者が広告を直接見つめている時間）が50％近く増加し、3秒以上に達したことが明らかになりました。こうした注目度に関する知見により、広告主は初めて、季節ごとの広告展開と消費者の注目度との相関関係を明らかにすることができるようになりました。
ホリデーシーズンにおける注目度が最も急上昇したのは、ショッピング、ファッション、旅行の分野
すべての業界がホリデーシーズン中に注目度の上昇を見せるわけではないが、業界別の分析によると、ホリデーシーズン前の数ヶ月間、消費者はショッピング、スタイル・ファッション、旅行などの分野における広告に対して、より多くの「注目時間」を割いていることが明らかになっている。
ホリデーシーズンのマーケティング動向
消費者の関心とホリデーマーケティングとの相関関係が明らかになったところで、キャンペーンの企画に役立つその他のトレンドをいくつか見ていきましょう。
ホリデーシーズンが例年より早くやってくる
Amazonの10月の「プライムデー」イベントの登場により、ホリデーシーズンは第4四半期まで拡大しました。小売業者は今や、2つ目の主要な販促イベントを見据えて計画を立て、長期化したショッピングシーズンにマーケティング予算を配分する必要があります。
小売業の成長は正常な状態に戻りつつある
ここ数年、パンデミックの影響による売上増が見られる一方で、実店舗とECチャネル間の成長率は変動を繰り返してきました。2023年のホリデーシーズンでは、実店舗が1桁台前半の成長、ECが2桁台の成長という、より典型的な成長パターンに戻ると見込まれます。
消費者は価格に敏感になるだろう
インフレ率は低下すると予測されているものの、今年のホリデーシーズンの消費において、消費者は依然として価格に敏感な姿勢を維持する見込みです。消費者が早期のセールや割引を活用しようとしていることから、小売業者が例年より早くホリデーシーズンのマーケティング活動を開始しているのも不思議ではありません。
「ホリデー・ハンモック」が登場しました
10月の「プライム」イベントが今後も続く見込みであることから、ホリデーシーズンは、2つの「消費のピーク」を両端の支柱とし、その間に消費が鈍化する期間が橋渡しとなっているハンモックのようなものだと捉えることができる。
リテールメディアを活用したコネクテッドTVキャンペーンが主流となる
今年のホリデーシーズン、各ブランドは、Amazon AdsやWalmart Connectといったリテールメディアネットワークが提供する広告付きCTVインベントリを活用することで、大きなメリットを得られるでしょう。マーケターにとって、こうしたインパクトの強い広告を用いて適切な買い物客に効率的にリーチし、その後デジタル広告でリターゲティングを行う方法を知っておくことは、ホリデーシーズンのコンバージョン率を飛躍的に向上させることにつながります。
コネクテッドTV広告の成長
従来の線形テレビ広告は、もはや時代遅れとなりました。サービス内容の拡充、拡張性の向上、そして全体的な利便性と柔軟性を備えたコネクテッドTVは、ホリデーシーズンのマーケティングキャンペーンの成功をさらに拡大させたいと考えるマーケターにとって、最も収益性が高く有益な広告プラットフォームの一つとして台頭しています。
消費者が自宅で過ごす時間が増え、オンデマンドやストリーミングサービスを利用する傾向が強まる中、広告主たちはCTV広告の膨大な可能性に気づいています。2027年までに、CTV広告費はなんと425億ドルに達すると見込まれています。
ホリデーキャンペーンにおけるCTV広告のメリット
CTV広告は、マーケターに対し、データに基づくターゲティング、最適化、リーチ、そして成果の追跡・測定機能を提供します。このため、オンライン上で特定のホリデーシーズンのターゲット層や消費者にリーチしたいと考えているマーケターにとって、特に魅力的な選択肢となっています。
ホリデーシーズンのマーケティングキャンペーンにおいて、CTV広告の制作を検討すべき理由をいくつかご紹介します：
消費者はCTV広告に対してより前向きな姿勢を見せている
消費者がCTV広告に対してより寛容であることは周知の事実だ。なぜなら、彼らは自分が楽しんでいるコンテンツを視聴している上、ケーブルテレビでチャンネルを切り替えるよりもはるかに安上がりだからである。
視聴者は、コネクテッドTVの広告がストリーミング体験の日常的な一部であることを認識しており、そうした広告に対してより前向きな姿勢を示し、受け入れるようになっている。
CTV広告は完了率が高い
Statistaによると、2020年の北米において、CTVデバイスで視聴された動画広告のインプレッションのうち95％が最後まで視聴され、平均完了率は80％でした。これは、各ブランドがストリーミングコンテンツ内にスキップ不可の広告をより多く組み込んだことで、メッセージが視聴者に確実に届くようになったことが要因と考えられます。
測定可能かつ追跡可能な進捗状況
コネクテッドTV広告はプログラマティック方式で運用されるため、ブランドは動画視聴完了率（VCR）や自動コンテンツ認識（ACR）など、さまざまな手法を通じて広告効果を追跡することができます。マーケターはVCRやACRのデータを活用して、視聴状況や消費者の行動に関する重要な知見を得ることができ、それによって広告メッセージを視聴者が求めている内容により適切に合わせることができます。
魅力的な広告ユニット
CTV広告では、広告主は一時停止広告、QRコード、インタラクティブ動画など、ユニークでダイナミックな広告フォーマットを活用できるため、視聴者はより自然かつ即座にブランドコンテンツと関わり、エンゲージメントを深めることができます。
ホリデーキャンペーンで成功するCTV広告の作り方
それでは、ホリデーシーズンのキャンペーン目標を達成するために、CTVキャンペーンを成功させる具体的な方法について見ていきましょう。基本的な5つのステップは以下の通りです：
- 戦略を策定し、キャンペーンのKPIを決定する
- CTVデータパートナーをお選びください
- CTV広告の種類を選択し、広告を制作する
- オーディエンスをセグメント分けし、キャンペーンを開始する
- キャンペーンのパフォーマンスを測定し、最適化する
CTV広告の売買に関しては、さまざまな方法で取引を行えるプラットフォームが数多く存在します。CTV広告をどのような方法で購入するにしても、パブリッシャー、データ、プラットフォームの各パートナーに対して、以下の3つの主要な質問を投げかける必要があります：
出版社の皆様へ：
すべての動画に、主要なデータパートナーや広告プラットフォームと相互運用可能な、一意のコンテンツ識別子が割り当てられていますか？
データパートナーの皆様へ：
御社のソリューションでは、AIを活用して各動画を1フレームずつ分析し、動画単位の文脈に基づくセグメントやGARMブランドの適合性に基づくセグメントを作成していますか？
アドサーバー、SSP、DPSの皆様へ：
CTVにおいて、ダイレクト、プログラマティック、およびオープンオークションを通じて、動画レベルのコンテキスト型およびブランド適合性キャンペーンを有効化することは可能ですか？
GumGumの広告ソリューションは、ホリデーマーケティングキャンペーンの成功を確実に導くことが実証されています
GumGumのインパクトのある広告ユニットを利用すれば、ホリデーシーズンのターゲット層が実際にいる場所、かつ最も関与度の高い場所でリーチすることができます。当社のインパクトのある広告ユニットは、消費者の注目を集め、ホリデーシーズンのメッセージに対する記憶定着率を高めることが実証されています：
GumGumのブラックフライデーキャンペーンは、EMEA地域においてキャンペーンの目標値を上回った
2022年、GumGumはEMEA地域における大手Eコマースブランドのブラックフライデーキャンペーンにおいて、目覚ましい成果を上げました。
GumGumのコンテキスト技術により、すべての広告掲載枠が視認性が高く、ブランドセーフで、コンテンツとの関連性が高いものとなり、ブランドのKPIに対して最大のインパクトと成果をもたらしました：
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キャンペーンの目標達成を支援するGumGumのホリデープランジェネレーター
ホリデーキャンペーンの成果向上を目指すマーケターにとって、今こそ計画立案を始めるべき時であることは間違いありません。競合他社に先んじ、見込み客を獲得し、売上を伸ばすお手伝いをするため、当社は「ホリデーキャンペーン・ジェネレーター」をご用意しました。このツールを使えば、キャンペーンの目標に完全に合わせた広告ソリューションの計画を策定することができます。
以下が提供内容です：
- ホリデーキャンペーンのKPIに合わせて最適化された、おすすめの広告ユニット
- 広告活動を強化するための重要なホリデーシーズンのチャンス
- ホリデーマーケティング計画をスムーズにスタートさせるための簡単なヒント
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要点
事前に計画を立て、キャンペーンを早めに開始することで、間近に迫ったホリデーシーズンの大きな成長の可能性と、コネクテッドTV広告のリーチ力および最適化機能を組み合わせ、ホリデーシーズンのメッセージ発信をさらなる高みへと引き上げることができます。
