効果的なキャンペーン戦略を立案する上で、データを重視することはあらゆるマーケターにとって不可欠であることは間違いありません。しかし、それだけがすべてというわけではありません。長きにわたり、マーケターたちは広告の科学的側面ばかりに過度に重点を置き、広告のクリエイティブやデザインについてはほとんど考慮してきませんでした。しかし、実際のところ、消費者は広告がどこに掲載されているかなど覚えていません。むしろ、彼らの注意を引くのは、色やデザイン、アニメーション、そしてインタラクティブな要素なのです。
では、マーケターは、自社のビジネス目標を推進するために、広告クリエイティブを優先的に扱い、開発していくにはどうすればよいのでしょうか？このブログ記事では、GumGumが発表した注目すべき新しいガイド、 「なぜクリエイティブが『アテンション主導型キャンペーン』の新たなフロンティアなのか」 について解説し、マーケティングファネルの全3段階で成果を最大化する広告クリエイティブの制作に役立てていただきます。
優れたクリエイティブはコンバージョンにつながる
新たな調査により、効果的な広告クリエイティブがキャンペーンの成功を左右する重要な要素であることが明らかになりました。IPGが主導し、欧州の幅広い層を対象とした2,000件以上のデジタルキャンペーンを分析した結果、GumGumのインパクトの高いデスクトップ広告は、業界標準と比較して6倍の売上向上効果を生み出したほか、広告に高度なクリエイティブ機能を取り入れることで、CTRが9.9％上昇することが判明しました。
ブランドの認知度向上、ブランドイメージの向上、あるいは顧客のコンバージョン向上など、どのような目標であっても、キャンペーンのKPIを達成し、ビジネス目標を満たし、さらにはそれを上回る成果を上げるのに役立つ、最適なクリエイティブが必ず見つかります。
広告クリエイティブの種類
広告クリエイティブをどのように活用するかについて議論する前に、マーケターが利用できるデザイン要素にはどのようなものがあるのかについて検討しておくことが重要です。
大規模なデスクトップやモバイルのスキンといったマルチメディア形式に加え、CTVやゲーム内広告は、視聴者の注目を集めるのに最適な没入型の広告環境の基盤を築きます。この基盤に、さらにインパクトの強いクリエイティブ機能を組み合わせることで、パフォーマンスを最適化するさらなる大きな機会が生まれます。
以下は、このブログ記事で参照するさまざまな広告クリエイティブの例です。
広告クリエイティブの基礎知識と、それがなぜ重要なのかについて理解できたところで、次は広告クリエイティブをどのように活用してキャンペーンの成果を最大化できるかについて考えてみましょう。
広告クリエイティブとマーケティングファネル
オンラインでソリューションを探しているすべての見込み顧客は、マーケティングファネルを通る「バイヤージャーニー」をたどることになります。 ファネルの上部では、ブランドやその製品に関する一般的な情報が提供されます。顧客がファネルを下っていくにつれて、ブランドのソリューションやその仕組み、市場にある競合製品との差別化要因について関心を持ち始めます。ファネルの最終段階では、顧客は製品のデモを確認し、質問をしたり、担当の営業担当者やチームとコミュニケーションを取り始め、最終的に購入決定へと至ります。
顧客をファネルに沿って効果的に誘導するには、適切な広告クリエイティブが不可欠です。必要なものは以下の通りです：
広告クリエイティブを活用してキャンペーンを成功に導く3つの方法
1. ブランドについて視聴者に理解を深めてもらえるクリエイティブを活用する
ファネルの上流段階でオーディエンスとのつながりを築くためには、ブランド認知度を高め、消費者にブランドの真髄を的確に伝えるクリエイティブを作成しましょう。ブランドカラー、トーン、デザイン要素を活用して、ブランドの個性や独自性をアピールしてください。
2. オーディエンスがあなたのことを理解したら、インタラクティブな要素を取り入れて、彼らの関心を引くようにしましょう
強力なブランドの存在感を確立し、自社製品への認知度を高めた後は、次はオーディエンスとの関わりを深める段階です。つながりをさらに深めていくために、ゲーミフィケーションの要素を活用して、見込み顧客を引きつけましょう。
3. 顧客がブランドと関わりを持った際には、コンバージョンを促進するためのサポートを提供する
ファネルの最下部は、オーディエンスをコンバージョンへと導く場所です。ここでは、無料トライアルのグラフィック、デモ、チャットボットを活用してコミュニケーションのきっかけを作り、購入決定へと一歩近づけるよう支援しましょう。
クリエイティブを活用してキャンペーンの成功につなげる方法についてさらに詳しく知りたい方は、こちらから調査報告書の全文をご覧ください。
ニューヨークのピザに関するケーススタディ：ゲーミフィケーションの実践例
それでは、クリエイティブがどのようにして高い投資収益率（ROI）を実現したか、ミッドファネルの事例を見てみましょう。GumGumは最近、New York Pizzaおよびそのメディア代理店であるNetprofilerと提携し、23％の投資収益率（ROI）を達成しました。
GumGumは、同社の革新的なディスプレイ広告フォーマットの一つである「Skins」を活用し、「ニューヨーク・ピザ・スライス・ゲーム」を制作しました。ユーザーは、特定のニューヨーク・ピザに合う具材を切り分ける課題に挑戦し、その過程でポイントを獲得できました。また、正解したユーザーには、ダイナミックなランディングページを通じて表示される、ピザ代25％割引の特典が提供されました。
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GumGumのコンテクストインテリジェンスプラットフォーム「Verity™」は、若手社会人、学生、若い家族、ゲーマーといったターゲット層にとって重要なコンテンツを通じて、このゲームの広告配信を支援しました。
結果：
- プレイヤーの82％以上がゲームをクリアし、37％はより高いスコアを狙って再プレイしました。
- デスクトップ画面の平均滞在時間は42秒でした。
- デスクトップ版のCTRは、従来の（ゲーミフィケーションを適用していない）GumGum Skinsのベンチマーク値よりも 83％高かった。
- IABのベンチマークである70％のビューアビリティ率と比較して、93％のビューアビリティ率を達成した。
次回の広告クリエイティブでROASをさらに向上させたいですか？ こちらから始めましょう。
結論
広告主が利用できるクリエイティブ機能がますます多様化・高度化するにつれ、デジタルキャンペーンの戦略的価値は新たな高みに達することでしょう。今や重要なのは、それらのクリエイティブ要素の力を、適切なタイミングと文脈で活用し、効果を最大化して消費者の注目を集めることです。
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