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課題
The Honest Companyは、提携代理店であるTinuitiと協力し、ベビー用品ラインの業績向上を継続的に推進するとともに、さまざまなスクリーンを通じて現代の親世代にアプローチできるよう、メディア戦略の進化に取り組んだ。
マインドセットに合致した、影響力の大きい画面内フォーマットを強固な基盤として、チームは、戦略の断片化やパフォーマンスの低下を招くことなく、新たなCTVの機会が既存の取り組みをどのように補完できるかを模索したいと考えていました。課題は、関連性、注目度、そして測定可能な成果を維持しつつ、キャンペーンの影響力を家庭内で最大の画面へと拡大し、オムニチャネルアプローチを実現することでした。
方法論と戦略
長年にわたるパートナーシップを基盤として、Honest CompanyとTinuitiはGumGumの「Pause Ads」ベータ版に参加し、視聴者が自ら操作するこの新しいCTVフォーマットを試験導入する最初のブランドの一つとなりました。
「Pause Ads」の導入により、Honest社はインパクトの強いディスプレイ広告およびOLV戦略をCTVへとシームレスに拡大することができ、視聴者がコンテンツを一時停止したときにのみ広告が表示されるようになりました。これにより、自然で注目度の高い瞬間が生まれ、同社のクロススクリーン戦略にさらなる意図とインパクトをもたらしました。
各フォーマット間でメッセージを統一したことで、このキャンペーンは計画の分断を回避し、代わりに、ターゲット層の心理や文脈に応じた関連性を基盤とした、一貫性のあるオムニチャネル体験を提供することができました。
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実績と成果
「Pause Ads」を包括的な戦略に組み込むことで、Honest Companyは、高い成果を上げた画面内キャンペーンから、真のオムニチャネルアプローチへと進化し、その存在感をオープンウェブから家庭内の最大のスクリーンへと拡大させました。
このクロススクリーン展開は、GumGumの「Velocity」ユニットの導入と相まって、リーチを拡大しただけでなく、パフォーマンスも向上させました。これらの新しいフォーマットは、Honestの既存の高インパクト戦略を補完し、キャンペーン全体を通じてエンゲージメントの強化とより効率的な成果をもたらしました。
画面内フォーマットのみに依存していた過去のキャンペーンと比較して、CTV上でメッセージを強化するための「Pause Ads」の導入と、Velocityのダイナミックでインタラクション主導型の体験を組み合わせた結果、パフォーマンスが大幅に向上し、インタラクション率は56％増加、CTRは28％向上しました。
「Honest」は、マインドセットを重視した強力なエンゲージメントと、視聴者の関心が極めて高く、視聴者主導のCTVモーメントを組み合わせることで、あらゆる環境において消費者の記憶に強く残る存在であり続けました。その結果、キャンペーン全体の一貫性が高まり、ファネルのあらゆる段階で注目を集め、より強力な成果を生み出すことに成功しました。
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