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課題
クリスマスは、アルディにとって1年で最も重要な時期です。同ブランドは、大規模にブランドへの感情的なつながりを築き上げると同時に、購入の検討や購入を後押しする「品質」「品揃え」「コストパフォーマンス」に関するメッセージを明確に伝えるという、互いに補完し合う2つの目標のバランスを取る必要がありました。
ブランド側としては、アルディならではの魅力をさらに際立たせ、アルディならクリスマスを特別なものにできると顧客に感じてもらうとともに、認知度、話題性、購入検討意欲を高めることを目標としていました。
戦術的な観点から、このキャンペーンでは、クリスマスを特別なものにするあらゆる商品がアルディに揃っていることを顧客に明確に理解してもらい、品質、品揃え、価格に対する認識を強化することで、購買意欲と行動を促す必要がありました。
これらの目標に加え、アルディは、リーチやクリック数にとどまらず、注目度の高い質の高いメディア環境が果たす役割を理解するために、注目度が効果にどのような影響を与えるかについて、より深い洞察を得たいと考えていました。
方法論と戦略
アルディとスターコムは、ガムガムと提携し、クリスマスのクリエイティブを、オーディエンスが最も関心を示し、感情が高まり、クリスマスショッピングの計画を積極的に立てているタイミングと連動させる、マインドセットを重視したコンテクスト戦略を展開しました。
GumGumのMindset Graph™ 「Attentive Lift」測定を組み合わせることで、このキャンペーンは単なる露出にとどまらず、より深い注目がどのようにブランドのインクリメンタルな影響につながったか、また最適な注目時間がブランド成果と戦術的成果の両方をどのように向上させたかを解明しました。
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実績と成果
このキャンペーンは、アルディにとって最も競争の激しいシーズンにおいて、感情に訴えるブランドストーリーテリングと戦術的な成果の両方を成功裏に実現しました。
食事、家族、クリスマスの計画といった、人々の心構えと調和した環境が、最も高い注目度、エンゲージメント、動画の視聴完了率をもたらし、真に重要な瞬間に存在感を示すことの重要性が裏付けられました。
「Attentive Lift」の分析（On Deviceによる検証済み）によると、注意力は相乗効果をもたらすことが明らかになりました。GumGumが設定した注意力の閾値を超えて広告が閲覧された場合、Aldiの自発的認知度は+21%上昇し、注意力がより高い環境ではブランドへの影響が直接的に増幅されることが実証されました。
従来の露出指標にとどまらないアプローチにより、このキャンペーンは、適切なマインドセットと調和し、有意義な注目を集めることが、小売業界の繁忙期において、測定可能なブランドの成長につながることを実証しました。
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